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  • 25万观看、140万点赞,“零食女王”郁瑞芬的直播

    发布时间: 2020-06-20 17:48首页:主页 > 商业资讯 > 阅读()

      霸道总裁、商界大佬亲自直播带货的热闻反复刷屏,娃哈哈宗庆后、格力董明珠、百度李彦宏、搜狐张朝阳……6月5日晚,素有“零食女王”之称的来伊份(行情603777,诊股)总裁郁瑞芬走进来伊份天猫旗舰店的直播间,开启天猫直播首秀。

      在此次直播首秀中,郁瑞芬携14款美味的零食产品亮相,这些产品均带有“新鲜”卖点,不仅有芒太后、天天坚果、来吃鸭、居司令等大单品,还有一嗦入魂的螺蛳粉和奶味十足的岩烧吐司等网红产品,更有王一博代言的新鲜零食礼盒、伊份爱心扶贫礼盒等。

      历时超2小时,郁瑞芬的天猫直播首秀在火爆的气氛中圆满结束,本次直播场观看人数超过25万人次,全场点赞数超140万。开播3分钟即荣登天猫618品牌零食小时榜第1名,环比日常直播销量上涨20倍。郁瑞芬给网友们带来的超级福利——价值超12000元的苹果笔记本+王一博亲笔签名照受到网友一众好评。

    25万观看、140万点赞,“零食女王”郁瑞芬的直播带货副业大卖!

      6月5日晚8点,头戴“皇冠”的郁瑞芬空降天猫来伊份官方旗舰店直播间,一出场,便豪气抽取5位网友送出TomFord口红,引得粉丝们强势围观。

      就在大家以为这已经是很宠粉的行为,郁瑞芬却在接下来的直播中,不断加码奖品的力度,帕尔玛之水、CPB精华、海蓝之谜套盒、戴森吹风机、iPad air……出手之阔绰,受到网友的热情称赞。更重要的是,无绑定消费条件,只要截屏的名单中有你,即有机会获奖。这给了粉丝很大惊喜,也获得了粉丝的巨大肯定,吸引热情人流的同时,对内容直播的多样性,也产生莫大助益。

      在刚刚过去的5月18日,来伊份发布了全新的新鲜零食品牌战略。“新鲜零食”战略启动当天,线上销售额超过1000万元,其中新鲜零食礼盒销售量超57000盒,来伊份天猫旗舰店成为当日零食/坚果/特产类目单品TOP1。

      在此次直播首秀中,郁瑞芬携14款产品亮相,且均带有“新鲜”卖点,如原料新鲜、技术锁鲜、短保、时令。拿打头阵的芒太后(一号金芒果肉)来说,由七分熟鲜芒果制成,约7斤鲜果才能制出1斤芒果干,采用厚切技术和低温烘焙,保留了芒果的原香、本味。此外还有天天坚果、来吃鸭、居司令等大单品,还有一嗦入魂的螺蛳粉和奶味十足的岩烧乳酪吐司等网红产品,更有王一博代言的新鲜零食礼盒、伊份爱心扶贫礼盒等。

      其中,伊份爱心扶贫礼盒中包含五香牛肉粒、五色葡萄干、栗刻有甘栗仁等从大山里走出来的大自然的馈赠,来伊份携手当地扶贫基地,帮助当地农户将这些美味食品从交通不便的区域运到城市里销售,爱心助力扶贫,这款礼盒堪称是“爱心+人气”的暖心组合,受到粉丝们的一致好评。

      据了解,螺蛳粉刚上市一个月,便达成250万销售额,同步拉动小品类增长量达122%之高,而岩烧乳酪吐司在年货节期间,月月销量破20万盒。此次这些热门商品纷纷在直播间亮相,各种女王专属优惠价,受到网友热情追捧。这一现状也印证了正餐零食化趋势越来越明显。而“零食女王”此次亲自带货,便是希望新鲜零食在电商平台的全面加持下,真正近距离地与品牌的粉丝沟通、交流,也体现了企业对于线上渠道这一兵家必争之地的布局与雄心。

    25万观看、140万点赞,“零食女王”郁瑞芬的直播带货副业大卖!

      本次直播,“零食女王”与电商团队还为粉丝准备了一个锦鲤奖。这个奖于20时50分正式抽出,有别于其他直播间单一奖品实物模式,来伊份还创意十足地为获奖的幸运粉丝承包一年、价值5000元的零食礼包。这种赠奖方式,一定程度上实现了粉丝对品牌的持续关注度,有效增强了消费者与品牌粘性。

      宠粉无边界。为了回馈一直以来支持来伊份的消费者们,“零食女王”亲自为直播间实付金额TOP1的消费者,送上一台苹果笔记本Macbook Pro13英寸+品牌代言人王一博亲笔签名照1张!而实付金额第二名、第三名的消费者也分别获得iPad air 256G一台。狂撒福利的直播方式,是“零食女王”对长久支持来伊份的消费者们最真挚的告白。

      粉丝们也在直播中积极留言与郁瑞芬互动:“零食女王真霸气”“没想到来伊份的老板这么有趣!”

    25万观看、140万点赞,“零食女王”郁瑞芬的直播带货副业大卖!

      来伊份对直播业务的布局早就开始了。从外生态来看,积极与李佳琦、薇娅等头部带货主播合作,同时与有自我标签的、有一批忠实粉丝的垂直类目主播进行长期合作,小红书、抖音、快手类平台也囊括其中。内生态,在APP、天猫、京东、苏宁等均自建团队,专业团队运营。值得一提的是,疫情期间,来伊份的2800家专卖店开启了云直播,推出“云卖货”模式,在直播间里,店长、营业员们纷纷转型成主播带货。

      全域流量覆盖的直播布局,来伊份或许还不满足,此次总裁郁瑞芬亲自直播带货,足以看出来伊份加码内容电商领域的野心,打造零食女王大IP,或许只是开始,但主动迈出这关键一步,并且与新鲜战略结合,势必会对来伊份未来直播业务和智慧零售发展产生深远影响。

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